過江初創北上 搶佔環球市場
「大富翁」善用手上資本，憑擲出骰子的點數，決定前進多少步。一點運氣，加無數計算，才能勝出。但現實世界中，每名玩家並非站在同一起跑線上。商業戰場的老玩家早在遊戲裏滾存大量資本，站穩陣腳。初創企業帶着微薄資金與無窮膽量，戰戰兢兢踏上棋盤，憑運氣與策略，期望殺出一條血路。
記者：馮家淇 譚栢妍 林芷晞 張曉欣 吳少琪
攝影：馮家淇 譚栢妍 林芷晞 張曉欣 吳少琪
編輯：李翌成
版面編輯：廖浩曼
2003年，吳偉明（Chris）趁樓市低價，在天后租了一間400呎的工作室，以僅有的三萬元，與當時的女朋友創立設計公司Urban Air Design。公司從小型傳單做起，逐漸接大型企業方案，至2006年開始，嘗試踏足社交網絡，吸引更多顧客。
公司在2007年接到蜆殼的可持續發展計劃，協助蜆殼製作報告，告知持份者公司一年內在環境與社會方面的貢獻。可持續發展計劃有助品牌建立正面形象，但當時並未得到其他企業重視，Chris發現其市場價值，遂接更多同類生意，令Urban Air Design漸得行內認受。
Chris開始在設計行內亦算打響名堂，自然惹來內地有實力的玩家注意，希望與他結盟，但他卻一一拒絕。創立公司前，Chris曾與人合資，但一次北上工作，被內地客戶「走數」，無從追回成本，從此對在內地經商有戒心。
其後Chris再也不願意與內地商家合作，直到幾年前，他才因緣機遇下接觸內地市場。「我幾年前上南京，沒有人知可持續發展是什麼，（可持續發展）在大陸仍然落後。」國內有不少上市公司，每年都須製作可持續發展報告，但內地人苦無概念，須香港人才協助。內地市場價值極高，仍有極大潛力。雖然他有「執念」，不願意北上發展，卻也不願意與錢作對，加上另一位相識多年的投資者願意注資，無疑是給予Chris一張機會卡。
硬拼人工智能
Urban Air Design將於內地開設分公司，品牌名將沿用Urban Air Design，但附帶「China」。Chris不須額外付出資金，但須北上訓練員工。在資金配合下，他終於與棋盤上其他玩家聯手，在不影響香港業務的情況下，北上成立內地團隊。
初步計劃由Chris訓練新人，內地團隊將聘請八至十人。首年內為公司磨合期，投資者將投放300萬至500萬元人民幣，期望首年就能達到與香港同樣的生意額，並於次年把生意額翻倍。擲骰後，他會碰上甚麼機遇還屬未知數，只能用盡辦法，務求在股權上與香港業務撇清，保護自己。
香港人才北上尋金並不罕見，不過近年中國大陸市場雖大，挑戰亦大。Chris以「關刀」形容公司獨特才能，若沒有這把關刀傍身，貿貿然冒險進入內地市場，難以掙得十元八塊。
設計意念尚能與內地人才一戰，但人工智能卻是內地強項，本地薑該如何挑戰？本地初創公司有光科技就將資源孤注一擲，發展語音辨識及自然語言處理，專注拆解中國方言，服務內地客服中心。首席執行官溫豪夫博士（Miles）在2015年8月起步，獲大學科技初創企業資助計劃（TSSSU）資助60萬入場費，得以踏上棋盤，成為玩家。
獲得注資以前，Miles也一直跌跌碰碰。2015年5月時，他在重慶遇上瑞安集團主席羅康瑞，對科技生意大感興趣。不過Miles一回港就接到同伴決定退出的消息，心情一下子跌至谷底。幸得另一名夥伴繼續支持，Miles決定白天與客戶接洽，晚上編寫不同的程式代碼，苦等機會到來。
幸運之神終於眷顧Miles，維港投資（Horizons Ventures）於2017年11月投資數百萬美金，成功由7人團隊半年內大幅增致20多人，令公司發展潛力大增，加速開拓內地市場。早於2017年5月，Miles便已有計劃研究在內地發展，並於今年2月份正式於內地成立分部。目前，已為3至4家內地大型企業提供服務。目前香港部門主力負責研究與開發，而內地部 門則負責銷售與市場推廣等工作，未來也不排除把香港的工作遷往內地，並會視乎市場需要而開發用於其他方言的技術。
對比其他人，Miles創業經歷已算平穩，獲得資助亦在較短時間內，CBD智能迷你倉創辦人曹肇棆（Alan）就不太幸運。頭幾次擲骰子都只得小點數，只能走前一兩步，不見發展良機。
港味模式陸經營
Alan於2005年回流香港，從事房地產信託基金工作，期間曾創業為航空公司製作廣告，惜遇上航空公司倒閉及金融海嘯，因此業務被迫終止。當時他常在電視看到迷你倉廣告，覺得迷你倉有利可圖，但眼見香港市場飽和，因此轉向發展儲物櫃業務。他曾在天星碼頭與時代廣場設置儲物櫃，但業務只維持了短短七個月，亦無奈休止。一次他往北京工作，發現內地仍未拓展迷你倉市場，經過六年研究，Alan籌得50萬元，在2014年創立CBD智能迷你倉。
CBD智能迷你倉創辦人Alan。
現時CBD智能迷你倉在國內有30個據點，員工人數約50人，負責財務、推廣、客戶服務等。當中廣州設七個迷你倉，每倉約六至七立方米（約20呎）。「任何大城市都避不開迷你倉，這是一個規律，你去東京、首爾，（迷你倉業務）很成熟，因為大城市（呎價）會貴點，即使是印度都有迷你倉需求。」Alan於2016年中重新推儲物櫃，以杭州作試點，但公司仍以迷你倉為核心業務，儲物櫃則作配套。
去年Alan獲南豐地產基金融資，至今投資數千萬元。賴此投資，公司得以全方位發展，訂單數量大幅提升。去年公司收到約2,000張單，收入八成源於個人消費者，兩成為企業用戶。據Alan觀察，兩種用戶訂單都有上升，不過主要以個人消費者為主。雖然公司暫時未能盈利，但他視現時為增長期，今年首季業績已是上年的六成生意，盼年底能收支平衡。
CBD智能迷你倉的版圖愈來愈多，由北京擴展到廣州、深圳及內地其他城市，期望四至五年內能開到十萬立方米出租面積，成為連鎖式品牌，卻暫時無意在香港發展。「投資方目標及要求是做多一些國內（市場），香港有很多厲害Players，市場沒可能相比。」
近年不少港人以成熟的經營模式進 軍內地，發展壯大後以成功的一套，嘗試擴展至世界各地。「中國大陸與印度，合共28億人口，剛好是三分一個世界。」甘亮得（Bryan）在2015年創立白富美國際有限公司（BFMe.com），經營國際海外網購。雖然創業僅三年，他卻非新玩家。
神州跳板 登陸印度大地
Bryan大學時，曾以社交媒體平台獲資助研發，亦在畢業後研發了一個以電話聽電郵的軟件，但兩項發明都無法推出市面。「時機不是太快，就是太慢。」其後他加入巨企阿里巴巴，更成集團國際站港澳區業務主管， 負 責 拓展業務。失敗先例，加上在阿里巴巴工作體驗，令他不再盲目追求創新。「產品排後，商業為先。我們現時的產品比較簡單，比較適合香港市場。」
BFMe.com創辦人Bryan。
若要在棋盤上打出生天，個人努力固然重要，但只得個人又該如何拼出血路。Bryan創立公司後，物流成最大困擾，幸好他認識圓通速遞國際執行董事兼行政總裁林進展，為他解決中國與海外市場之間的物流障礙。其後又為他介紹印度龍頭物流公司DTDC，將公司打入印度市場。
BFMe.com平台將海外商家貨品引入到從未接觸過的市場。由交易、物流到收款，商家足不出戶都可將商品推到「三分一個世界」，每年營業額達300至500萬美元。公司不僅負責營運交易平台，更會為商家提供顧問服務，分析商品在目標市場定位，向商家提出建議，期望進一步改善商品銷售額。在商家要求下，公司甚至會制定市場宣傳策略，通過互聯網及實體營銷策略，令商品得以接觸更多客人。
創業首階段，公司耗費約150萬美元，當中工資佔總成本約七、八成，如技術、客戶服務、市場推廣等。至今公司以中國、印度與香港為主，當中只有香港收支平衡，印度則接近平衡，而中國仍要發展至2018年第四季才能達到。「我們做商家生意，新年聖誕是淡季。」他續道，「但整體來說，生產能力是向上的。」
在棋盤上，玩家並非佔有愈多「地皮」就愈富有，重點要在原有「地皮」上站穩陣腳。未來三至五年內，Bryan都不會再開新市場，現時公司管理三個平台已十分吃力，因此先以發展成一、二線平台為目標。不過，他透露公司曾在一帶一路沿路國家搜集資料，例如斯里蘭卡、尼泊爾等，希望先找當地合作伙伴，避免冒險，「現時有三分一個世界已經很足夠。」
繞了一大圈，Bryan終於回歸原點，在香港設立BFMe.com分站。香港佔整體業務比重雖不大，但人手資源與租金成本相對較高，因此決定回到本港發展亦須多番考慮。Bryan明言除放眼外地市場，同時盼能走回起點，於本土創立一個香港營運的網購平台。「我想證明香港是有電商（發展空間），並且將北京創業思維引入香港。」
「過江」殊不簡單。不像一般人從羅湖過境便是，初創企業要在內地市場成功突圍，不但要克服技術障礙，更甚是文化差異與市場分別。骰子早已擲下，但不少初創企業仍不知能走得多遠。這場沒有終點的大富翁遊戲，亦沒有休止的一天。
