細節取勝 媲美傳統廣告 戶外宣傳車殺出新血路
不論平面廣告平台上的產品有多吸引，公眾都只能「眼看，手勿動」。為了跳出框框，打破與公眾之間的隔閡，流動宣傳車近年大行其道，2nd Room Media 就是其中之一，提供租賃、宣傳、市場推廣等一條龍服務。每年為大約 20 名客戶作不同形式的戶外宣傳，全年生意額逾百萬。
記者、攝影：鄭家蕙 蘇永勤 曾穎妍
編輯：陳健名 陳嘉碧 文雪萍
流動宣傳車在近年盛行，又稱展覽車或廣告車，主要是由小型或大型貨車改裝而成。把傳統廣告打造成互動式宣傳，市民可走進車室，親身接觸產品，甚至參與遊戲等推廣活動。眼見商機湧現，原於公關公司工作的謝誦珮（Hazel），伙同原是其客戶的黎明亮（Mike），在 2007 年成立廣告公司 2nd Room Media，為客戶提供流動宣傳的相關廣告服務，廣告車、古董車、麵包車，甚至電車、的士、小巴都是其宣傳工具之一。
細節入手減成本 一條龍服務取勝
宣傳車的商機吸引不少公司加入競爭，為吸引顧客，Hazel和Mike的公司提供一站式策劃方案，顧客除了租賃流動宣傳車外，更可選用增值服務（Value-added Service），包括聘請推廣員、製作印有公司標誌的用品等，成本一般佔收費約 3 成。每宗推廣活動平均收費數十萬元，整個宣傳活動為期數天至數月不等。連同 Hazel 及 Mike 在內，公司共有 5 位職員，會按照客人需求度身訂造一個最適合的方案。
面對激烈競爭，Mike 認為在細微之處減省成本，才能成為公司的獨特優勢，以吸引更多商戶合作。他舉例指，一個目標顧客為上班族的咖啡派發宣傳活動，單單咖啡的包裝成本就已經包括杯子、杯蓋和杯套等。由於曾從事市場工作，熟悉市場推廣運作，更有廣闊人脈，Mike 會聯繫相熟廠家為客戶訂製用品。即使訂製咖啡杯數量不足一萬，廠家仍會接受其訂單，並提供優惠，減省宣傳活動的成本以獲求優勢。與此同時，Hazel 則會留意其他可減省開支的機會，例如建議客人減用杯套，把成本側重於杯上印刷公司商標，以突顯廣告效果，商戶得到最好的宣傳效益之餘，更能節省成本。
一條龍服務的提供，意味廣告公司除了要應付宣傳活動的前期籌備工作，更要妥當兼顧後期工作。在宣傳活動完成後，公司會按要求提供一份活動檢討報告，列出活動所使用的物資，以便商戶查問收費，提高透明度。同時，檢討報告也會提供一些改善建議予商戶，幫助他們優化往後的宣傳活動，令廣告預算用得其所。
Hazel 伙同 Mike 在 2007 年創立 2nd Room Media，近年更加入小型貨車提高競爭力。
配合網上平台 實體廣告夠彈性
現代廣告形式五花八門，在道路上大型外牆廣告牌、或公共交通工具車身位置都可以作為宣傳渠道。然而，黎明亮就指宣傳車能針對目標受眾的出沒地點，從而規劃行車路線，相較的士、巴士等公共交通工具欠缺編排的行車路線，所得出之宣傳效果則能大為優勝。
傳統廣告的營銷成本高昂且缺乏彈性；網上廣告又不能完全確保能接觸到目標受眾。面對如何把線下（offline）和線上（online）聯繫的難題，Mike 表示，流動宣傳車是集眾多優點於一身的新式廣告策略，「如果要在傳統媒體接觸大眾，需在電視黃金時段『落廣告』、在報紙雜誌的頭版或封面刊登廣告，不過其成本高昂。相反，於社交媒體『落廣告』，也不能親身接觸受眾。」他提出宣傳車就能避免上述廣告的缺點，不但製造空間聚集人群，更能同時展示產品和品牌形象，讓客戶的產品與潛在消費者進行互動，提升宣傳效益。
同時，宣傳車亦可配合網上平台，加大宣傳效果。Hazel 指，宣傳車可以利用贈品作招徠，吸引人流。「如果贈品夠吸引，便能吸引人排隊領取。」她提出活動一般會要求排隊領取贈品的市民，先讚好和追蹤客戶的社交平台，甚或上載相關相片至社交媒體理並加上相關標籤（#hashtag），使排隊市民的朋友圈都能得悉這些宣傳活動，進一步提高活動在社交平台之曝光率。
Mike 更指宣傳車可為受眾提供實體感。公司會根據客戶的宣傳活動內容，並參照實體店面的設計、品牌形象或特定要求去設計車廂佈置，再透過外判於車身裝貼廣告。以早前一個客戶芬蘭家具品牌 Marimekko 為例，公司利用品牌商標的罌粟花，將車身和車廂設計成仿如實體店般，以推廣品牌獨特形象和風格。
主打網上廣告 調整營銷策略
現時 2nd Room Media 的宣傳策略主要依靠網上平台，例如搜索引擎 Yahoo 和社交平台 Facebook。每月投放在網上平台的廣告費，佔公司總開支逾一成。透過承接各類型宣傳，包括網站廣告、巴士及的士車身廣告、籌辦活動等項目，以測試市埸反應，並調整公司發展方針。除了向不同車主租用貨車外，公司亦加入使用 Fancy van，冀借助其外貌的吸引性，增加新鮮感，並進一步拓展市場佔有率。
