福田直擊 跨境學童創商機 畢業生月賺一萬人仔
【本報訊】剛畢業就創業，在當今怨聲載道的「八十後」心中是癡人說夢，但只要看通地域、市場、顧客各資訊，創業絕不是難事。有本屆畢業生就看準萬名跨境學童經各口岸到香港上學的商機，到福田口岸開設私人補習社，為跨境學童服務，開業三個月，月賺一萬人仔。
記者：黎子珊 吳青豪 文采揚 林佩怡
編輯：方楚茵 周庭溎 邱雅錡 周家誠
福田口岸後，迎面就是福田的大型屋苑。記者進入的住宅區需經過管理處，再行過私人花園小路，方能到達大廈電梯大堂。內地屋苑的格局與一般香港住宅無異，一層多伙，輾轉到了私營補習社，門外放置了一個「易拉架」，標示為「私營補習社」。甫進門就看到了飯廳及客廳各擺設了一張供8至10人坐的兒童用桌子，旁邊書架上凌亂的堆滿了補習教材，近二十名跨境學童每天放學就到這裏補習。
開設這間補習社的李先生在2010年於城市大學畢業。回憶初時萌生起創業念頭，原是打算在香港開食肆，但香港商鋪租金貴，創業成本太高；而內地經營補習社的投資額少，跨境學童家長對於補習社的需求甚大，衍生大量商機，便膽粗粗與朋友在福田合資營辦700多呎的補習社。
福田補習社需求大
跨境學童在內地居住，由校巴接送到香港上學，放學後旋即跟隨保母車過關，根本沒有時間留校參與課餘活動；而跨境學童是在深圳接受學前教育，英語水平會較本地小學生遜色，因此跨境學童家長對香港人在福田開設的補習社需求殷切，取香港人導師英語水平好，及能順道教導子女認識繁體字。李先生看準商機後，就準備在福田一住所內開設補習社。
李先生裝潢補習社時用了約30000多元（人民幣，下同），每月並需繳付4000元租金。他們初初派傳單找學生及家長，客人漸多，建立了口碑，補習社已經營了約四至五個月時間，約有二十多個學生。每位學生收費為每月800至900元，逢星期一到星期五每天補習兩小時，與香港的補習形式相約，如核對功課、溫默書及預習等。另外，針對跨境學童的英文程度較差，他們特別在星期六開設英文班。
倘擴充收入將倍增
李先生說：「補習社現時每天只開一班，服務約二十個學生。每月營業額約16000元，扣除成本每月盈利約10000元，但剛開業需要多數個月時間回本。未來希望在晚上多開一班，令學生人數增加至40到50人，屆時收入可增加一倍。但目前人手有限，補習社暫時未能增加學生人數。」
其實，屋苑裏至少有五至六間由港人開設的私人補習社，李先生並不是先鋒；而附近亦設有以跨境學童為對象的大型教育中心。雖然如此，李先生並不擔心存在惡性競爭。他說：「每間私人補習社最多只可容納二十多個學生，十間補習社都只是佔去二百多個學生，大型教育中心吸納有限，市場上仍然有很多跨境學童。」
現時，每日有約萬名跨境學童「南下」上學。香港國際社會服務社（ISS）跨境及國際個案工作服務總監張玉清估計，跨境學童的人數會於未來數年有大幅增長。她說：「現時部分跨境學童雙親均為內地人，為孩子的前途而選擇到港產子。這種家庭通常有較好的經濟條件，能在北區以外的學校網，為子女物色心儀學校。」
