瞄準同志商機 粉紅經濟漸冒起

瞄準同志商機粉紅經濟漸冒起

「粉紅經濟」指的是由LGBT（女同志、男同志、雙性戀、跨性別者的統稱）群體消費產生的經濟體。隨著國際同志平權日趨普及，針對同志群的新興經濟「粉紅經濟」逐漸崛起。早前A股上市遊戲公司崑崙萬維（300418.CN）更以9300萬美元收購全球最大同志社交網絡”Grindr”的六成股權。有人認為同志情侶毋須養育孩子，是典型的”DINK”（DoubleIncomeNoKid），消費力強勁；但亦有人認為綜觀兩岸三地，本港對同志市場態度最為保守，相關生意前景不甚樂觀。

記者、攝影：吳靜蓉連佳麗陳彥澄
編輯：鄧雪玲莫亦熙張卓珺

全港首間同志婚禮統籌公司BEvisibleProduction於 2013 年成立。主辦人Vincci當初與同志朋友閒聊時發現，許多同性戀者因香港尚未就同性婚姻立法、加上遠赴外國結婚手續繁複，因而打消結婚的念頭。有見及此，她便與朋友合作開設婚禮統籌公司，為同志情侶提供一條龍服務，幫助他們打點往外國舉行婚禮的手續。

婚禮策劃一年平收支

迄今成立第四年的BEvisibleProduction，主要顧客為女同志，客人數目按年遞增。2013 年成立時，全年只有兩至三對情侶光顧；及到 2014 年，生意已升至六到七宗，達到收支平衡；去年生意數目更超過十宗，現時一年賺取五至六位數字的利潤，估計營業額可持續直線增長。Vincci表示，甚少顧客只單單光顧證婚及註冊服務，顧客一般亦會同時選擇拍攝婚紗照以及為結婚儀式錄影，連同拍照及錄影的費用，每對情侶平均消費約為六萬元。

Vincci為讓更多同志情侶走進教堂，因此成立同志婚禮籌辦公司。（受訪者提供）

Vincci稱，公司現時提供紐西蘭、加拿大及關島三地的證婚及註冊服務，她對同志市場的發展潛力有信心，現時正考慮開展東南亞市場，接觸不同國家地區的同志情侶，擴大公司規模。

Vincci希望能觸及不同國家的顧客層，現積極考慮開展東南亞市場。（受訪者提供）

至於宣傳策略方面，Vincci指出，創業時籌集了二十萬元資金，除了到外國實地視察、添置婚紗等費用，其餘資金全數花於宣傳上。在 2014 年踏上軌道後，公司已大幅削減宣傳開支，現時主要靠同志顧客口碑作主要宣傳方法。而為了接觸更多同志群體，公司亦曾於婚紗展擺設攤位，成為展覽中唯一提供同志婚禮統籌服務的公司。

男同志拍攝有利可圖

除了以女同志顧客為主的BEvisibleProduction，亦有人看準商機，開拓男同志市場。攝影師AJYeung於 2009 年成立攝影MyMomentMyThought（MMMTStudio），剛開始時以拍攝商業產品及活動為主，後期則主打拍攝男士寫真，現時每月平均有五至十宗生意，當中約八成為同志。公司的收入大部份來自客人預約拍攝，單人拍攝每小時收費一千至一千五百元。此外，部分收入來自網上出售寫真集。AJYeung表示，他會到台灣等地預約男模特兒拍攝，並把照片結集成書，迄今已出版三本網上寫真，每次扣除成本後約有四至六萬元收入，多達九成購買者為男性。

近年愈來愈多人加入並開拓本港的粉紅市場，AJYeung表示，拍攝男性為主的攝影師，三年前只有兩至三名，現時則增加至六至七名；但相對而言，其他亞洲地區，例如台灣的同志攝影市場潛力比香港更大，因為當地對同志的態度較為開放，以拍攝男性為主攝影師亦由以往的二至三名，大幅增加至現時逾二十名。

攝影師 Aj Yeung 表示對比台灣,本港商家打入同志市場有一定難度。

儘管如此，AJYeung估計「粉紅經濟」在香港有一定的潛力。因為男同志多注重儀表及顧及形象，因此願意在外表花上大筆金錢，他更曾經看見有同志花費逾千元購買內褲亦面不改色。但AJYeung亦補充，單靠同志業務不易成功，「同志市場是感性商業（EmotionalBusiness），不是靠賣廣告就得到成效。」若要從同志的口袋賺取金錢，就必先花大量時間了解他們的生活習慣與喜好，再從中訂制營銷策略。AJYeung亦表示，香港的男同性戀者會對非同性戀的男性有所避諱，令希望打入同志市場的商家難以接觸。

開發男性脫毛新市場

男士激光脫毛及造型中心LaserKool!!，於上年十一月開始營業，目標顧客為 20至40歲男性。激光顧問Pumpkin估計，現時公司有一半或以上的顧客為同志，並不排除將有更多同志客人。公司開業至今四個月，已累積約六十名顧客，平均消費約五千至二萬元。Pumpkin認為，市面上大部分的美容中心均針對女性，LaserKool!!正好滿足男性的需求。因此公司可吸納一班特定的消費群，發展前景可觀。根據Pumpkin觀察，同志平均消費較一般男性顧客為高，會選擇更全面的服務，例如脫去私處全部毛髮。